책 리뷰
책 <초전 설득> 로버트 치알디니 - 설득의 6가지 원칙, 관심의 기술, 심리학
설득의 심리학 분야에서 세계적 권위자인 로버트 치알디니의 은 효과적인 설득 기술과 심리학적 원리를 상세히 다룹니다. 특히 설득이나 협상을 시작하는 첫 순간이 얼마나 중요한지, 그리고 그 순간의 심리적 프레임이 전체 설득 과정에 어떤 영향을 미치는지를 과학적으로 설명합니다. 이 책은 비즈니스 협상부터 일상적인 대화까지, 모든 형태의 설득 커뮤니케이션에 적용할 수 있는 실용적인 통찰을 제공합니다.효과적인 설득을 위한 심리학적 원리설득의 핵심은 상대방의 주의를 어떻게 집중시키고 관리하느냐에 있습니다. 앵커효과에 따르면, 처음 던진 내용이 이후 대화의 방향을 결정하는 닻 역할을 합니다. 이는 협상 기술이나 세일즈 화법에서 특히 중요한데, 초기에 어떤 정보를 제시하느냐에 따라 전체 대화의 프레임이 달라지기 때문입..
2025. 1. 27. 23:13
